你了解百度关联广告与百度贴吧广告案例吗?

  • 栏目:自媒体账号 时间:2019-03-18 14:17 分享新闻到:
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  百度关联广告跟常规广告不一样,可以购买特定的关键词,当用户搜索时,在右侧展现图片或者视频关联广告。虽然关联广告位置靠右不太好,不过出现图片和视频对于吸引用户眼球非常有效,因此点击率也比普通右侧文字广告高得多。

  可以购买的关键词包括了竞品词(品牌词或产品词),娱乐词如电影、电视剧、歌曲、小说、动漫等,明星词如歌手,网络红人,体育明星等。

  购买竞品词相对来说比较狠。一则借助竞争对手的影响力,来抬高自己。二则干扰了其它推广结果,分流了对方的流量。

  百度关联广告的价格也跟百度品牌专区类似,属于议价,需要与百度服务部门确定所购买的关键字及签订相关合同。百度关联广告做的较火的就是购买现在人气最旺的明星或者有一件非常热的事件等,借助这些来达到自己目的。

  l 首先是定向,要看我们账户里的定向维度,是不是够精细化,我们是不是按照不同的人群和自己的考核点,去创建我们的定向维度和分度。

  l 在出价方面,现在信息流后台,会有系统建议出价,这方面我们希望大家在投放时,能在系统给出的出价20%或者30%以上,设定出价价格,要适当高于系统给出的价格,在投放一定时间内,以较小幅度的数值,比如2、3毛的幅度来降低或者升高出价,不要过高的跨度调整价格。

  l 创意方面,我们要么很原生,吸引到网民阅读和点击,要么要突出自己的推广诉求和内容,去突出我们的重点,在效果方面,大家可以根据我们的百度统计,或者后台的分析报告,里面都可以有近期的展点消的数据,哪些兴趣维度的占比,调整自己的账户结构选择。

  该客户本身有很多线下大卖场,但在元旦期间却结合线上的推广,为他卖场里不同的商家进行相关品牌曝光和推广,一共有四个合作商家,虽投放的都是红星美凯龙,但实际在前台展现和后续点击却是红星美凯龙下面的不同产品,这种线上的曝光,为线下卖场引流的形式,在整个推广时期内,平均CTR达到了3%左右。

  在不同的城市会有线下展会举办,线上的曝光对于用户的报名,是很好的引流作用,在引流报名的同时,客户也希望获取很多有效咨询线索。一开始选择了杭州作为合约广告投放,曝光量在200万,CTR3%,一条线元,在杭州投放以后,符合了客户的效果追求,后续又在天津进行了二期投放,针对不同的城市和地域做相关的广告投放。

  主要是兴趣点的选择,除了我们一直在说的直接强需求人群,还有教育培训,母婴亲子,为什么房地产装修行业要选这两个客户?关注母婴用品人群,后续孩子会长大,长大了以后会关注学区房问题,他也是我们房地产和装修行业的潜力客户,教育培训行业来说,会分为不同的内容,因为我们后台有不同的细化兴趣定向,相较于教育培训里,一些自考或者职业考试的人群,他们的年龄段会偏小一些,比如24岁往上的人群,他们购买房地产装修,或者对装修方面的需求,相对其他的兴趣人群来说,也是比较有刚需的,所以在兴趣定向选择时,可以不仅仅局限于高端人群,不局限于直接强相关人群,可以拓展到更广泛的潜力用户身上。

  要说的点是物料的原生性。如果广告内容类似于线下商铺的房地产牌子,上面是房间的图片,下面是价格,对于网民来说,这个是广告,就不愿意点了,这种CTR值就会低,根据现在信息流广告原生性特点来说,我们的物料要偏向于原生,就要有吸引人的阅读点,比如可以撰写最近有新资讯,或者市场大盘环境,觉得用户点击以后会有内容可以观看到,可以学习到的,进行文案的撰写,从物料一到物料二和三,从一开始的1%增长到3%,最后物料峰值到了4%左右。

  答:不太建议只添加强相关的内容,每一个人身上会有各种各样的行业兴趣标签和关键词,不管是对中小还是大客户来说,在设置兴趣定向时,要尽可能多,比如现在后台142个兴趣定向,要选择在100个以上,关键词的数量1000个以上,这是数量上的最基础要求,出价也要根据人群的程度进行相关的调整。

  2、问:推广过程中,有创意一开始CTR特别高,到后来逐渐降了,是不是因为创意有及时性,所以要经常更新吗?

  3、问:有无好的提升CTR的方法?目前存在定向做得准,CTR就会高一些,但定向做准了展现量又没有了的问题。

  答:前期是数据积累的过程,尽量不要削减预算,其次账户后台结构要明确,比如分不同人群和不同的词语和定向维度设置账户结构,然后去查关键词的数量和定向数量,尽量不要在展现数量低于5千以下就缩减关键词数量和维度,要保证展现是积累到一定数量后,再做相关优化。当然了,其余具体问题可具体反馈给客服做详细分析。返回搜狐,查看更多


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